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学会与装修公司的谈判技巧

发布:2017-09-21 18:47:54 浏览:741

对装修业主来讲装修是件比较重要得事情,房子能不能装修的好有一步分是关于装修的费用,另外还有一部分是看装修公司的装修质量,重要一点还要看业主自己如何跟装修公司进行洽谈,业主在和装修公司谈房屋装修的时候一定要掌握一些谈判技巧,下面为大家一一介绍下。

学会与装修公司的谈判技巧

一、与装修公司洽谈前需要做的准备工作

1.要了解主要材料的市场价格

家装的主要材料一般包括:墙地砖、木地板、油漆涂料、多层板、壁纸、木线、电料等。掌握 这些材料的价格会有助子在与装修公司谈判时控制工程总预算,使总价格不至于高得太离谱。

2.要了解常见装修项目的市场价格

家装工程有许多常见顶目,如贴墙砖、铺地砖或木地板等,这些常见顶目往往占到中、高档家 装总报价的70%-80%。对这些常见顶目的价格做到心中有数,会有助于业主量力而行,根据自 己的投资计划决定装修顶目,也可以预防一些装修公司在预算中漫天要价。

3.要了解与其合作的装修公司情况

在初步确定了几家装修公司作为候选目标以后,要尽可能地多了解一些关于这些公司的情况,以便于进行下一步的筛选工作。具体方法可以是:如果这家公司位于家装市场中,可以去市场办公室请工作人员介绍一下该公司的情况,或者以旁观者的身份在旁边观察这家公司,如他们是怎样和客户谈判的,有无客户投诉及投诉的内容是什么。

4.要清楚希望做的家装主要项目

根据投资预算决定了关键顶@以后,就要有目的地了解、掌握相关的知识,因为这些关键顶目也许会决定业主的家居经过装修后的整体效果,千万不要在谈判时让装修公司看出自己一点也不懂而受到欺骗。

二、了解与装修公司需要谈判的问题种类

效果方面:如果采用对方推荐的材料或样式会达到什么样的效果;

工艺方面:如果用这种方法去做比用其他方法有哪些优点;

价格方面:装修公司认为他们的方案在价格上有什么优势;

工期方面:用这个方案工期会延长还是缩短。

三、装修公司洽谈前

在与装修公司洽谈前,如果业主没有做好必要的准备工作,洽谈可能会 因为资料不足而不能进行下去;相反,做好了准备工作就可以高效、清楚地进行谈判。因此以下几项准备工作业主需要了解:

①有尺寸的、详细的房屋平面图,最好是官方(物业等部门)出具的。

②将各个房间的功能初步确定下来,拿不定主意的可以留待与设计师讨论,这些问题要尽重与豕人统思想。

③分析自己的经济情况,根据经济能力确定装修预算。重点考虑装修所需的费用,更换家具、洁具、願、灯具等费用,向物业管理部门缴纳的费用等。

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